Pas de jargon, pas de promesses vagues. Des réponses claires sur le copywriting, le SEO, le GEO et la façon dont je peux améliorer concrètement votre communication.
Vous ne trouvez pas la réponse à votre question ?
Le copywriting est l’un des leviers les plus puissants et les plus sous-estimés pour développer une activité.
Beaucoup d’entrepreneurs sentent que leur communication peut faire mieux.
Mais sans toujours identifier ce qui bloque, pourquoi ça bloque, et comment y remédier concrètement.
Cette FAQ a été conçue pour répondre à ces questions essentielles, sans jargon et sans discours creux.
Vous ne trouvez pas la réponse à vos question?
Un copywriter est un professionnel de la rédaction persuasive dont le rôle est de créer des textes qui inspirent une action précise : acheter, s’abonner, cliquer, demander un devis. Contrairement à un rédacteur web classique, le copywriter se concentre sur la psychologie du lecteur, le storytelling et les techniques de vente appliquées à l’écriture.
En résumé : le rédacteur web informe. Le copywriter convainc et déclenche.
J’interviens sur :
Chaque texte est optimisé sur trois niveaux : persuasion humaine, SEO et GEO.
Découvrez nos préstations détailleées ici
Je suis un ancien directeur commercial B2B, plus de 10 ans de terrain avant de me certifier copywriter (RS6347). Je ne rédige pas pour remplir des pages. Je rédige pour déclencher une décision.
Un rédacteur web produit du contenu. Un copywriter produit des textes qui convainquent et qui sont aussi optimisés pour Google et les IA. Ce n’est pas le même métier.
Le SEO (Search Engine Optimization) désigne les techniques qui permettent à vos contenus d’apparaître dans les résultats de recherche classiques, Google en tête. Mots-clés stratégiques, structure claire, contenu utile et fiable : c’est ce qui fait remonter vos pages quand quelqu’un tape une requête.
Le GEO (Generative Engine Optimization) désigne la visibilité dans les réponses générées par l’IA. Google AI Overviews, AI Mode, mais aussi ChatGPT ou Perplexity. Ces outils ne listent plus des liens : ils répondent directement, en citant leurs sources. Être GEO-optimisé, c’est faire partie de ces sources.
Pourquoi les deux ne font qu’un et ce que dit Google officiellement :
Dans son guide publié en mai 2026, Google l’énonce sans détour : optimiser pour la recherche IA, c’est optimiser pour l’expérience de recherche. C’est donc toujours du SEO. Les fonctionnalités IA de Google (AI Overviews, AI Mode) reposent sur les mêmes systèmes de classement que la recherche classique. Ce qui fait apparaître un contenu dans une réponse IA, c’est exactement ce qui le fait bien classer : un contenu utile, fiable, structuré, avec un point de vue unique que personne d’autre ne pourrait produire.
Conséquence directe pour vous : je ne rédige pas deux types de textes. Je rédige des textes qui répondent aux critères de qualité que Google juge déterminants et qui fonctionnent simultanément dans les deux environnements.
Un tunnel est le chemin séquentiel qu’un prospect suit depuis sa première interaction avec votre marque jusqu’à l’acte d’achat, et au-delà.
Concrètement, il se compose de plusieurs étapes : la prise de conscience du problème, la recherche de solutions, la comparaison des options, la décision d’achat, et la fidélisation post-achat. Chaque étape correspond à un état d’esprit différent du prospect et demande donc un message différent.
Un parcours bien construit accompagne le prospect à chaque étape avec le bon contenu : un article de blog pour attirer, une page de capture pour collecter un email, une séquence pour éduquer et convaincre, une page de vente pour déclencher l’achat, et des emails post-achat pour fidéliser. Le copywriting est le liant de tout ce système. Sans lui, chaque pièce fonctionne isolément et le prospect se perd en chemin.
Je viens du commerce et de la direction commerciale avant de venir de l’écriture.
La plupart des copywriters ont un parcours littéraire ou journalistique. Ils maîtrisent la langue mais n’ont jamais porté d’objectif commercial, négocié un contrat, construit un argumentaire de vente ou géré des prospects. Leur copywriting est souvent beau, mais pas toujours ancré dans la réalité d’une décision d’achat.
Je conçois chaque texte avec cette double casquette : expert de la persuasion écrite et ancien commercial qui sait pourquoi un prospect dit oui ou non. À cela s’ajoute la triple optimisation (persuasion humaine + SEO + GEO).
Nous sommes basés en Essonne (91), en Île-de-France. Nous pouvons intervenir en présentiel pour les entreprises de la région parisienne. Évry, Corbeil-Essonnes, Massy, Saclay, Melun, et plus généralement toute l’Île-de-France.
Mais la grande majorité de nos missions se font à distance. Par email, visioconférence et partage de documents. Ce mode de travail nous permet d’intervenir partout en France métropolitaine sans contrainte géographique.
Secteur, taille d’entreprise, localisation : aucune barrière. Ce qui compte, c’est la qualité du brief et la clarté de vos objectifs. Pas votre code postal.
Mon cœur de cible : les TPE, PME et indépendants. Des structures qui ont une véritable expertise métier mais qui manquent soit de temps, soit de compétences rédactionnelles pour la mettre en valeur.
J’interviens dans de nombreux secteurs : services B2B, conseil, formations et coaching, e-commerce, artisanat, professions libérales, tech, commerce local, immobilier, santé et bien-être.
Je travaille avec des entreprises qui considèrent leur communication comme un investissement stratégique, pas comme un poste de coût à minimiser. Si vous cherchez le prestataire le moins cher du marché, je ne suis probablement pas le bon choix. Si vous cherchez un partenaire qui vous apporte une valeur commerciale mesurable, contactez-moi.
Ce n’est pas un entretien de vente déguisé. C’est une conversation directe, structurée, avec un seul objectif : comprendre votre situation réelle pour vous donner un diagnostic honnête.
Pas de formulaire à remplir en amont, pas de questionnaire interminable. On échange directement, parce qu’une vraie conversation révèle en 30 minutes ce qu’un document ne capturera jamais complètement.
Pendant l’appel, j’explore avec vous les fondamentaux : votre offre et ce qui vous différencie, votre cible et ses vraies préoccupations, votre écosystème digital actuel, vos objectifs. À partir de là, j’identifie les 2 ou 3 leviers qui auraient le retour le plus rapide dans votre situation.
Après l’échange, j’élabore une recommandation stratégique personnalisée et je chiffre les prestations adaptées à votre projet. Vous recevez une proposition claire, pas un catalogue de services génériques.
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Oui et non. Et la distinction est importante.
J’utilise des outils d’intelligence artificielle pour accélérer certaines phases de recherche (analyse de marché, identification de mots-clés, structuration de plans). C’est une aide à la productivité, comme un comptable utilise un tableur.
Mais chaque texte livré est rédigé et finalisé par moi. Je ne livre jamais de texte généré en bloc par une IA sans réécriture et validation humaine complète.
Pourquoi cette position ? Parce que les textes 100% IA ressemblent à la moyenne de ce qui existe déjà sur le sujet. Ce qui vous donne un avantage concurrentiel, c’est ce qui est différent, précis, ancré dans votre réalité. Et ça, une IA seule ne peut pas le produire.
La réponse dépend de l’endroit où vous perdez le plus de valeur en ce moment.
Une page de site classique présente votre offre. Elle informe, décrit, liste. Elle laisse le visiteur seul face à ses doutes.
Une page de vente, elle, pilote la décision. Elle identifie le problème du prospect avant qu’il l’ait formulé. Elle anticipe chaque objection et la désamorce. Elle construit la confiance par des preuves concrètes. Et elle pose, au bon moment, une question à laquelle il est naturel de répondre oui.
La seule variable entre les deux : les mots sur la page.
Une page de site classique informe. Une page de vente convainc et pousse à l’action.
La page « À propos » présente votre entreprise. La page « Services » liste vos prestations. Ce sont des pages utiles, nécessaires. Mais elles ne sont pas conçues pour déclencher une décision.
Une page de vente a un seul objectif : transformer un visiteur hésitant en client qui passe à l’action. Elle suit une structure précise, qui guide le lecteur pas à pas, de la prise de conscience du problème jusqu’au clic sur le bouton de contact. Concrètement, elle accroche immédiatement avec un titre taillé pour votre cible, parle du problème avant de parler de la solution, lève les objections avant même qu’elles soient formulées, intègre des preuves concrètes, et répète un appel à l’action unique et précis.
Une page de site classique peut plaire à tout le monde. Une page de vente, elle, parle à une personne précise, avec un problème précis.
Oui, avec une nuance importante. Je ne suis pas expert de votre secteur. Vous, si. Mon expertise, c’est la persuasion et la structuration de messages commerciaux.
La combinaison fonctionne ainsi : vous m’apportez votre connaissance métier (vos clients, vos offres, votre jargon), j’y applique ma maîtrise du copywriting. Le résultat est un texte ancré dans les réalités de votre secteur, structuré pour convaincre.
J’ai travaillé avec des coaches, des consultants, des artisans, des e-commerçants, des cabinets RH, des prestataires informatiques, des professions de santé, des agents immobiliers, et bien d’autres.
Non, et c’est un choix délibéré. Je suis copywriter, pas community manager.
Je rédige vos textes pour les réseaux sociaux : posts LinkedIn, légendes Instagram, bios de profils, plans éditoriaux. Je n’assure pas la gestion quotidienne des comptes, la modération des commentaires, ni la programmation des publications.
Cette limite n’est pas une faiblesse, c’est une spécialisation. Un excellent texte de post LinkedIn qui génère des demandes entrantes vaut infiniment plus que 30 posts génériques gérés par quelqu’un dont ce n’est pas le cœur de métier.
Les délais varient selon le type de contenu à livrer et le volume de recherche à effectuer en amont.
Ils peuvent aller de deux jours à plusieurs demaine.
En tout état de cause, les délais s’entendent à partir de la réception du brief complet et de la validation du devis.
Deux rounds de révisions sont systématiquement inclus dans chaque prestation. C’est suffisant pour affiner le texte jusqu’à ce qu’il vous convienne pleinement. Dans l’expérience de nos missions, la grande majorité des projets est finalisée en un ou deux allers-retours.
Si des révisions supplémentaires s’avèrent nécessaires (changement de cap, nouvelles informations importantes), elles font l’objet d’un avenant simple.
Précision importante : une révision porte sur l’ajustement du texte livré (ton, formulation, ajout d’informations). Elle ne constitue pas une réécriture complète sur la base d’un brief qui aurait fondamentalement changé, auquel cas un nouveau devis s’applique.
Mes tarifs varient selon le type de prestation, le volume de texte et la complexité du projet. Je ne pratique pas de tarifs au mot. Je facture la valeur créée, pas la quantité produite.
J’envoie un devis précis sous 48h après notre premier échange. Pas de surprise, pas de ligne cachée. Si votre budget ne correspond pas à mes tarifs, je vous le dis honnêtement et je peux vous orienter vers la prestation la plus adaptée à votre situation.
Oui, pour les clients qui souhaitent un accompagnement régulier plutôt que des missions ponctuelles.
Je propose des formules mensuelles adaptées à différents besoins : production d’articles de blog SEO/GEO récurrents, newsletters régulières, packs de posts réseaux sociaux mensuels.
Ces formules permettent de garantir une cohérence éditoriale dans la durée, de construire progressivement votre autorité en ligne, et de planifier votre budget communication avec prévisibilité. Contactez-moi pour discuter de la formule adaptée à votre rythme et vos objectifs.
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C’est la question que tout le monde se pose, et la réponse honnête est : non, pas pour les textes qui ont une réelle valeur commerciale.
Les IA génératives excellent à produire du contenu rapide, à structurer des plans, à reformuler des idées existantes. Elles produisent du texte statistiquement moyen qui ressemble à ce qui existe déjà sur internet.
Ce que les IA ne peuvent pas faire : comprendre les nuances psychologiques d’une cible spécifique, identifier l’angle différenciant d’une offre, construire un système de conviction adapté à un parcours client réel, ni apporter l’expérience terrain d’un ancien commercial qui a vécu des dizaines de négociations.
Le copywriting de valeur ne sera pas remplacé. Il va évoluer : les copywriters qui maîtrisent l’IA comme outil d’assistance seront plus efficaces, plus rapides. C’est exactement mon approche.
J’ai d’ailleurs réalisé un test Copywriter vs Intelligence artificielle.
Les causes les plus fréquentes :
La plupart du temps, ce n’est pas votre offre qui pose problème. C’est la façon dont elle est présentée.
Voici les signaux qui indiquent que vos textes ne sont pas GEO-optimisés :
Le test le plus simple : posez à ChatGPT ou Perplexity une question que vos clients vous posent fréquemment. Si votre nom, votre site ou votre marque n’apparaît pas dans la réponse, vos concurrents vous devancent déjà sur ce canal.
Scrib@ Novus Agence de copywriting certifiée, Essonne (91)
Scrib@ Novus est une agence de copywriting certifiée RS6347 (France Compétences), fondée par Olivier, ancien directeur commercial B2B, basée en Essonne (91), Île-de-France. SIRET : 10134768000015.
Le copywriting est la rédaction de textes dans un objectif de conversion commerciale. Il se distingue de la rédaction web classique par son orientation vente et sa rigueur psychologique. Scrib@ Novus combine copywriting, SEO et GEO sur chaque mission.
Services : rédaction de sites, publicités (Facebook/LinkedIn/Google Ads), articles SEO/GEO, pages de vente, séquences email, social media copywriting, relecture. Intervention à distance sur toute la France. Contact : contact@scribanovus.fr / 06 02 02 64 88