Vous avez configuré vos campagnes. Défini votre audience. Alloué un budget. Les clics arrivent, parfois en nombre.
Mais en fin de mois, la réalité est décevante : peu de ventes, un coût par client trop élevé, un retour qui ne justifie pas l’effort.
Le problème n’est presque jamais le ciblage. Ni la plateforme. Ni même le budget. Le problème, c’est le message. Une annonce mal calibrée attire les mauvaises personnes et vous fait payer pour des clics qui n’aboutissent jamais à une vente.
On parle souvent du budget gaspillé. Le coût réel est plus élevé que ce qu’affiche votre tableau de bord :
« La publicité est pire qu’inutile si elle ne vend pas. L’objectif n’est pas de plaire, l’objectif est de convaincre. » — Claude Hopkins, pionnier du copywriting publicitaire
Chaque plateforme a ses propres codes et son propre état d’esprit d’audience. Un message qui fonctionne sur Facebook peut tomber à plat sur LinkedIn
J’adapte systématiquement le ton, la structure et l’angle à chaque canal.
Grand public, e-commerce, services locaux, formation, coaching. On joue sur l’identification et le désir. Textes courts et longs, stories, carrousels.
Prospects en recherche active, intention d’achat immédiate. On capture l’intention au moment précis où elle existe. Annonces search, display.
Décideurs B2B, RH, dirigeants. On parle résultats et enjeux business, sans jargon creux. Contenus sponsorisés, messages, formulaires de contact.
La plupart des entreprises commencent par écrire leur pub, puis cherchent à qui la montrer. Je fais l’inverse. L’annonce est la dernière étape, pas la première.
❌ Avant (générique, centré sur le prestataire) :
« Coaching commercial certifié. Développez vos ventes avec nos méthodes éprouvées. Contactez-nous. »
✅ Après (centré sur le client) :
« Vous avez un super produit mais vous détestez vendre ? Résultat : des prospects intéressés qui disparaissent sans jamais signer. Je vous montre comment transformer une conversation commerciale en contrat signé, sans pression, sans script à réciter. »
La première parle du prestataire. La seconde parle du prospect, dans sa tête, avec ses mots, face à son problème exact.
Et surtout : vos dépenses publicitaires deviennent un investissement, pas une ligne de coût qui grève votre marge.
« Mon agence média gère déjà la pub. Pourquoi un copywriter (un rédacteur spécialisé dans les textes qui vendent) en plus ? »
Votre agence est experte en ciblage et en réglages techniques. C’est son métier. Mais la rédaction des annonces est souvent traitée en 10 minutes par quelqu’un sans formation en copywriting. Résultat : un ciblage parfait au service d’un message médiocre. Je suis complémentaire à votre agence, pas en concurrence avec elle.
« Je pensais que c’était l’algorithme qui faisait le travail. »
L’algorithme optimise la diffusion, il ne décide pas si votre message est pertinent. Il amplifie ce que vous lui donnez. Un mauvais message, bien diffusé, reste un mauvais résultat.
« Et si mes annonces actuelles fonctionnent déjà un peu ? »
Alors elles ont probablement le plus fort potentiel d’optimisation. Elles prouvent qu’il y a une audience, mais le message n’est pas encore à son plein potentiel.
« Je ne suis pas sûr d’avoir le bon budget publicitaire. »
La rédaction des annonces est indépendante du budget de diffusion. De bonnes annonces rentabilisent un budget modeste bien mieux que de mauvaises annonces sur un gros budget. On commence par le message. Le budget, c’est votre décision.
Un copywriter publicitaire conçoit des annonces pour les plateformes digitales (Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Ads) capables de capter l’attention d’une cible précise et de déclencher une action mesurable : clic, inscription, achat, demande de devis.
Scrib@ Novus propose ce service aux TPE et PME d’Essonne (91), d’Île-de-France et de toute la France.
Contact : contact@scribanovus.fr 06 02 02 64 88