Vos publicités génèrent des clics. Mais pas de clients.
Vous avez configuré vos campagnes. Vous avez défini votre audience. Vous avez alloué un budget. Et les clics arrivent, parfois en nombre.
Mais quand vous regardez votre chiffre d’affaires en fin de mois, la réalité est décevante : peu de conversions, un coût par acquisition trop élevé, un retour sur investissement qui ne justifie pas l’effort.
Le problème n’est presque jamais le ciblage. Ni la plateforme. Ni même le budget. Le problème, c’est le message. Un message mal calibré attire les mauvaises personnes, parle à côté de ce qui déclenche la décision, et vous fait payer pour des clics qui n’aboutissent jamais à une vente.
Dans le monde de la publicité digitale, un seul mot changé dans votre accroche peut doubler ou diviser par deux vos résultats. C’est exactement là qu’on intervient.
On parle souvent du budget publicitaire gaspillé.
Mais le coût réel est bien plus élevé que ce que votre tableau de bord affiche.
❌ Du budget publicitaire jeté. Chaque clic non converti vous coûte de l’argent réel
❌ De la fatigue publicitaire. Montrer une mauvaise pub à la même audience la rend imperméable à vos futures campagnes
❌ De la crédibilité perdue. Une annonce amateure envoie un signal négatif sur votre sérieux
❌ Des opportunités définitivement manquées. Le prospect qui passe n’attend pas votre prochaine version
❌ Un algorithme qui se retourne contre vous.Les plateformes pénalisent les annonces à faible engagement en augmentant leur coût
« La publicité est pire qu’inutile si elle ne vend pas. L’objectif n’est pas de plaire. L’objectif est de convaincre. »
Claude Hopkins, pionnier du copywriting publicitaire
Une annonce qui ne performe pas n’est pas neutre.
Elle vous coûte deux fois : le budget dépensé, et le coût d’opportunité de ce que ce budget aurait pu générer avec le bon message.
Nous ne rédigeons pas des slogans.
Nous ne cherchons pas à faire « joli ».
Nous concevons des messages publicitaires construits sur une seule obsession : déclencher la décision d’achat chez la bonne personne, au bon moment, avec les bons mots.
Notre approche combine deux expertises rarement réunies : la psychologie comportementale (ce qui fait qu’un cerveau humain s’arrête, s’intéresse et agit) et la réalité de la vente terrain (ce qui fait qu’un prospect qualifié dit oui plutôt que « je vais réfléchir »).
Le résultat : des annonces qui ne ressemblent pas à de la publicité mais qui vendent comme si c’en était.
Chaque plateforme publicitaire a ses propres codes, ses propres contraintes et surtout son propre état d’esprit d’audience.
Un message qui fonctionne sur Facebook peut tomber à plat sur LinkedIn.
Nous adaptons systématiquement le ton, la structure et l’angle à chaque canal.
Cible : Grand public, B2C, e-commerce, services locaux, formation, coaching
Angle : Émotionnel et visuel. On joue sur l’identification, le désir, la peur de rater quelque chose.
Formats : Textes courts,textes longs, stories, carrousels, réels sponsorisés
Cible : Prospects en phase de recherche active, intention d’achat immédiate
Angle : Rationnel et orienté solution.On capture l’intention au moment précis où elle existe
Formats : Annonces Search (titres + descriptions), Display (texte + accroche), Responsive Search Ads
Cible : Décideurs B2B, RH, dirigeants, managers, professions libérales
Angle : Crédibilité et expertise. On parle ROI, performance, enjeux business sans jargon creux
Formats : Sponsored Content, Message Ads (InMail), Lead Gen Forms, Text Ads
La plupart des entreprises commencent par écrire leur pub, puis cherchent à qui la montrer. Nous faisons l’inverse. L’annonce est la dernière étape. Pas la première.
Qui sont vos clients idéaux ? Quelles sont leurs peurs, leurs frustrations, leurs aspirations ? Quel vocabulaire utilisent-ils eux-mêmes pour décrire leur problème ?
On ne suppose pas. On analyse.
Ce qui ne fonctionne pas et pourquoi. Ce qui peut être optimisé sans tout jeter. Les angles qui n’ont pas encore été testés.
Une annonce essaie rarement de tout dire. Elle dit une chose. La bonne.
Nous identifions le bénéfice dominant, la douleur dominante ou l’aspiration dominante qui va arrêter votre audience dans son scroll.
Nous livrons systématiquement plusieurs variantes de chaque annonce pour permettre les tests. Les meilleures performances émergent des données, pas des opinions.
Corps orienté bénéfices (pas caractéristiques) + appel à l’action précis, incitatif et sans ambiguïté. Le prospect sait exactement ce qui l’attend de l’autre côté du clic.
❌ Version avant (générique, centrée sur le prestataire) :
« Coaching commercial certifié. Développez vos ventes avec nos méthodes éprouvées. Contactez-nous. »
✅ Version après (spécifique, orientée douleur client) :
« Vous avez un super produit mais vous détestez vendre ?
Résultat : des prospects intéressés qui disparaissent sans jamais signer.
Je vous montre comment transformer une conversation commerciale en contrat signé.
Sans pression, sans script à réciter. »
La différence ? La première parle du prestataire. La seconde parle du prospect.
Dans sa tête, avec ses mots, face à son problème exact.
C’est le principe fondamental de toute annonce qui convertit.
✅ Un CTR (taux de clic) amélioré : plus de clics à budget identique
✅ Un CPA (coût par acquisition) optimisé : vous payez moins pour chaque nouveau client
✅ Une cohérence message/landing page : moins de déperdition entre le clic et la conversion
✅ Une image de marque renforcée : vos annonces inspirent confiance au premier regard
✅ Des variantes testables : vous pouvez A/B tester et optimiser en continu
✅ Un positionnement différenciant : vous ne dites plus la même chose que tout le monde
Et surtout : vos dépenses publicitaires deviennent un investissement avec un retour.
Pas une ligne de coût qui grève votre marge.
✓ Vous investissez déjà en publicité digitale et vos résultats ne justifient pas votre budget
✓ Vous lancez une nouvelle campagne et vous voulez le faire avec les bons messages dès le départ
✓ Votre audience voit vos annonces mais ne clique pas.Problème d’accroche et de hook — c’est exactement notre spécialité
✓ Vos clics ne se transforment pas en ventes. Incohérence entre l’annonce et la landing page — on aligne les deux
✓ Vous ciblez des décideurs B2B et vos messages manquent de crédibilité ou de précision
✓ Vous lancez un produit ou une offre spéciale et vous avez besoin d’annonces percutantes vite
Votre agence media est experte en ciblage, en enchères, en optimisation des placements. C’est leur métier. Mais la rédaction des annonces est souvent traitée en 10 minutes par quelqu’un qui n’a pas de formation en copywriting.
Résultat : un ciblage parfait au service d’un message médiocre. Nous sommes complémentaires à votre agence. Pas en concurrence avec elle.
L’algorithme optimise la diffusion. Il ne décide pas si votre message est pertinent pour votre audience. Il amplifie ce que vous lui donnez Si vous lui donnez un mauvais message, il le diffuse très efficacement aux mauvaises personnes. Un bon algorithme au service d’un mauvais texte reste un mauvais résultat.
Alors elles pourraient fonctionner deux ou trois fois mieux. Les annonces qui « fonctionnent un peu » sont celles qui ont le plus fort potentiel d’optimisation.Parce qu’elles prouvent qu’il y a une audience, mais que le message n’est pas encore au niveau de son potentiel.
La rédaction des annonces est indépendante du budget de diffusion. Et de bonnes annonces rentabilisent un budget modeste bien mieux que de mauvaises annonces sur un gros budget. On commence par le message. Le budget, c’est votre décision.